Los contratos de distribución comercial son una materia de constante actualidad, como demuestra la frenética actividad legislativa a la que hemos asistido en la última década.

A pesar de todo, la doctrina y la jurisprudencia se han centrado tradicionalmente en las cuestiones de índole más técnica asociadas al régimen jurídico obligacional de las figuras que componen la categoría, como puedan ser las relativas a los signos distintivos o a la clientela de la red. La relación de suministro que vertebra estos contratos demanda no obstante con urgencia un tratamiento adecuado, siendo uno de los aspectos en los que más claramente se aprecia el desequilibrio inter partes y la existencia de prácticas abusivas.

 

Esta obra se plantea en consecuencia como una reconstrucción del proceso de aprovisionamiento en las redes de distribución integrada, que pone de manifiesto los excesos que con frecuencia encontramos en el sector y que ofrece soluciones a la problemática del stock allí donde resulta posible.

 

Pablo Jarne es Doctor en Derecho mercantil por la Universidad de Zaragoza. En el marco de sus estudios doctorales, ha compaginado la docencia en la Facultad de Derecho de Zaragoza con la realización de diversas actividades en el ámbito del Derecho mercantil, entre las que destacan el Máster en Derecho de la Distribución y el Diploma de Estudios Superiores Especializados en Derecho Económico, ambos cursados en la Universidad de Montpellier. Es autor de una quincena de artículos doctrinales, centrados mayoritariamente en el sector de la distribución comercial y del consumo.

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ABREVIATURAS

PRÓLOGO

AGRADECIMIENTOS

INTRODUCCIÓN

Capítulo I. Redes de distribución comercial, aprovisionamiento y stock

            I.          De la distribución tradicional a las redes de distribución integradas. Breve evolución histórica.

A. El punto de partida: La revolución industrial

B. Especialización y estabilización del fenómeno distributivo

C. El fenómeno de la distribución integrada

            II.        Los contratos de distribución integrada como categoría jurídica. Una realidad compleja

A. Acogimiento doctrinal y normativo de la categoría en nuestro país

B. Contratos de distribución y Draft Common Frame of Reference

C. Los contratos de distribución en el common law

            III.       Las redes de distribución comercial

A. La noción de red en el sector de la distribución comercial

B.  Caracterización de las redes integradas de distribución

1. La pluralidad de individuos

2. El recurso a contratos de contenido predispuesto

3. La existencia de una cierta comunidad de intereses

4. El carácter intuitu personae de la relación

5. La utilización de los derechos de propiedad industrial

            IV.       Las relaciones internas en las redes de distribución. Dependencia e interdependencia de los operadores en el seno de la red

A. La relación cabeza de red-distribuidor

B. La relación distribuidor-distribuidor

            V.        El aprovisionamiento en los contratos de distribución

A. La relación de aprovisionamiento en los contratos de distribución comercial. ¿Contrato de suministro clásico?

B. Breve referencia al régimen asociado al suministro de productos en los contratos de distribución

1. El suministro desde la perspectiva de las obligaciones del proveedor

2. El suministro desde la perspectiva de las obligaciones del distribuidor

            VI.       El stock en los contratos de distribución

A. Concepto

B. Finalidad

C. Objeto

D. Dificultades que plantea el stock en las redes de distribución

1. Dificultades en relación al objeto

2. Dificultades en relación al momento contractual

Capítulo II. Los límites al aprovisionamiento en las redes de distribución

            I.          El delicado equilibrio entre el Derecho de la competencia y el Derecho de contratos en el sector distributivo. Nociones introductorias

A. La tensión Derecho antitrust – Derecho de contratos

B. La protección suplementaria ofrecida por la Ley de Competencia Desleal

            II.        Los límites al aprovisionamiento derivados del Derecho de defensa de la competencia

A.  Breve evolución de la política de competencia comunitaria en materia de acuerdos verticales

B. El régimen del aprovisionamiento en el sistema actual

1. La cuota de mercado

2. Las restricciones especialmente graves

3. Las restricciones excluidas

            III.       Los límites al aprovisionamiento derivados del Derecho de contratos (I). Buena fe y lealtad en las redes de distribución

            IV.       Los límites al aprovisionamiento derivados del Derecho de contratos (II). El control de las condiciones generales en los contratos de distribución

A.  Unidad de red y clausulado tipo

B.  Concepto y alcance de las cláusulas abusivas en Derecho español

C.  El control de las condiciones generales en la contratación entre empresarios. Particular referencia a los contratos de distribución

1. El control de incorporación o inclusión

2. El control de contenido

Capítulo III. La formación del stock en las redes de distribución integrada

            I.          El contrato marco de distribución

A. Cuestiones de forma en los contratos de distribución comercial

B. El contrato marco de distribución

C.Naturaleza jurídica del contrato marco

D La obligación de comprar derivada del contrato marco

            II.        La cuestión del pacto de exclusiva en los contratos de distribución comercial

A. La incidencia del pacto de exclusiva en la configuración de los contratos de distribución comercial

B. Algunas consideraciones previas en relación al pacto de exclusiva. La STS de 22 de marzo de 1988

C. La exclusiva respecto de las fuentes de aprovisionamiento

1. La exclusiva de aprovisionamiento. Justificación y configuración de la misma

2. La incidencia de la exclusiva de aprovisionamiento en el conjunto de modalidades contractuales que integran la categoría

D. La exclusiva territorial

E. Una excepción a la territorialidad de la exclusiva. Las cláusulas de reserva de clientes

            III.       Las cláusulas de rendimiento

A. Cláusulas de compra mínima

B.Cláusulas de cuota

C. Cláusulas de objetivos

D. Cláusulas de penetración de mercado

            IV.       La fijación de los objetivos comerciales

A. Fijación unilateral de los objetivos comerciales

B. El criterio de razonabilidad de los objetivos comerciales

C. La resolución de los conflictos relativos a los niveles de abastecimiento

D. Cláusulas de objetivos y resolución por incumplimiento

1. Las cláusulas que determinan los objetivos comerciales a alcanzar. ¿Obligación de medios u obligación de resultado?

2. Incumplimiento e incumplimiento esencial. La necesidad de una cierta entidad del incumplimiento para fundar una resolución por incumplimiento contractual

3. En particular, ¿soporta el cabeza de red la obligación de responder de la rentabilidad del negocio?

            V.        Cláusulas relacionadas con el stock

A. Cláusula de stock mínimo

 B.  Cláusula de surtido. La problemática asociada a los lotes de productos

            VI.       La organización del sistema de rappels y descuentos

A. Precio de aprovisionamiento y precio de reventa

B. La problemática asociada a la indeterminación del precio

C.  La amplia gama de reducciones de precio

1. Descuentos

2. Rappels

3. Bonificaciones

            VII.      El recurso a la distribución online en el seno de las redes de distribución integrada

A. Planteamiento

B. El recurso a la distribución online por parte de los distribuidores integrados. La necesidad de tolerar las ventas pasivas

C. Las facultades del cabeza de red como elemento coordinador en el diseño y el funcionamiento del sistema de distribución en línea

Capítulo IV. La gestión del stock en los contratos de distribución comercial

            I.          Deberes de información durante el contrato

A.  Los inicios de las exigencias informativas. El art. 62.3 de la LOCM en relación a la actividad comercial en régimen de franquicia y la Ley modelo sobre la divulgación de la información en materia de franquicia

B. La conveniencia de extender los deberes de información durante el periodo de ejecución del contrato

C.  Las concretas manifestaciones del deber de información durante la ejecución del contrato en relación al aprovisionamiento

            II.        La negociación en curso de los contratos de distribución. Particular referencia a la alteración sobrevenida de circunstancias

A. La cláusula rebus sic stantibus. Presupuestos clásicos

B.  La moderna concepción de las cláusulas de hardship en la contratación internacional y su posible recepción en nuestro Derecho interno

C.  La aplicación de la cláusula rebus sic stantibus en el sector de la distribución comercial

D.  El otorgamiento de condiciones comerciales privilegiadas que traen causa de incumplimientos del cabeza de red

            III.       La modificación de las condiciones comerciales en caso de renovación del contrato de distribución

A.  En torno a la existencia de un hipotético derecho a la renovación de los contratos de distribución

B.  El riesgo de que se produzcan comportamientos abusivos en la renovación de los contratos de distribución comercial

C.  Cláusulas abusivas y renovación del contrato de distribución. Aproximación a los supuestos más conflictivos

            IV.       Poder de control y supervisión del stock

A.  Fundamento de la facultad de supervisión por parte del cabeza de red. Unidad de red y coordinación de los operadores

B.  La configuración de la facultad de inspección como un genuino derecho-deber para el proveedor

C. Las diversas manifestaciones de la facultad de inspección del cabeza de red en los sistemas integrados

1. La inspección de las instalaciones del distribuidor

2. La inspección de la contabilidad del distribuidor

            V.        La reorganización de las redes de distribución

A. El impacto de las reestructuraciones sustanciales sobre los contratos en torno a los cuales se articula la red

B. Las modificaciones en el surtido durante la ejecución del contrato

1. La toma de decisiones en relación al surtido. El catálogo de red como instrumento de carácter dinámico

2. Manifestaciones del deber de cooperación ante modificaciones en el surtido de la red

3. En particular, ¿qué sucede con el stock de productos que dejan de estar referenciados en el catálogo?

 C.  La problemática asociada al encroachment en las redes de distribución integradas

1. La clientela en las redes de distribución comercial

2. Modalidades de encroachment

 

Capítulo V. La exigencia de anticipar la extinción contractual

I. La situación del distribuidor integrado ante la extinción del contrato

A. La salida del distribuidor de la red

B. La posible presencia de cláusulas de no competencia postcontractual

C. La distribución fuera de red y la problemática relativa al comercio paralelo

            II.        Denuncia del contrato y deber de preaviso

A. Contratos de distribución comercial y terminación ad nutum

B.  Naturaleza y fundamento del preaviso en atención a la duración del contrato

1. En los contratos de duración determinada

2. En los contratos por tiempo indefinido

C. El cálculo del preaviso

D. La notificación del preaviso

            III.       La inexigibilidad de las cláusulas de objetivos en la fase terminal del contrato

A. La necesaria adaptación del contrato marco a la realidad de la fase terminal de la relación distributiva

B. El modo de articular la inexigibilidad de las cláusulas de rendimiento

C. Una segunda vía a disposición de las partes, la disminución progresiva de los marcadores de rendimiento

            IV.       La introducción de referencias al elemento estimatorio en los contratos de distribución

A. Distribución integrada y aestimatum

B. El contrato de comisión-afiliación

C. Las posibilidades que el régimen estimatorio ofrece en las redes de distribución

Capítulo VI. La conveniencia de prever el destino de los stocks tras la extinción contractual

            I.          El interés de recoger el destino de los stocks en los contratos de distribución

            II.        La recompra del stock acumulado en ausencia de pacto. La búsqueda de un fundamento adecuado

A. La doctrina francesa relativa al fundamento de la recompra del stock

B. La recepción por nuestra jurisprudencia

            III.       La recompra del stock en ausencia de pacto. Principio y excepciones

A. Principio: Ausencia de obligación de recompra

B. Excepción: La ruptura abusiva de la relación contractual

            IV.       Las cláusulas relativas a la recompra de stocks

A. Las cláusulas imponiendo la recompra

B. Las cláusulas negando la procedencia de la recompra

C. Las cláusulas autorizando la recompra

            IV.       Objeto de la recompra

A. Bienes sobre los que procederá la recompra

B. El precio de recompra

C. El momento de la recompra

            V.        La concesión de un periodo adicional para dar salida a los productos

A. Configuración de la utilización postcontractual de los signos distintivos de la red para dar salida al stock

B. El problemático maridaje de la continuación en el uso de los signos distintivos con los pactos de exclusiva característicos del sector

C.  La continuación en el uso de los signos distintivos y las cláusulas de no competencia postcontractual

            VI.       El destino de los stocks en caso de transmisión del contrato de distribución

A. Planteamiento de la cuestión

B. Sobre la existencia de un derecho de preferencia del cabeza de red en caso de transmisión del contrato

C.  El destino del stock como partida del contrato

BIBLIOGRAFÍA

JURISPRUDENCIA

 

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• 

  Pablo Jarne Muñoz

  Doctor en Derecho. Profesor de Derecho Mercantil
  

  Pablo Jarne es Profesor Ayudante Doctor de Derecho Mercantil en la Universidad de Zaragoza. Cursó sus estudios doctorales en el ámbito de la distribución comercial. Destacan la realización del Máster en Derecho de la distribución ...